●2012全国网络商务大赛总决赛上，沧州师范学院电子商务专业获团队亚军；

●学生注册参加全国大学生网络营销能力秀大赛，“第一”层出不穷；

●学生人手一个淘宝账号，每个人都有给企业策划的经历。

几天前，沧州师范学院经管系主任刘凤茹接到了一张来自浙江义乌工商学院的邀请函，邀请电子商务专业的老师参加在那里举行的研讨会。义乌工商学院因“淘宝班”、“老板班”在业界享有盛誉，他们打破常规教学方式，鼓励学生开网店创业，培养了一批学生老板，这种模式正被一些高校和为数众多的大学生追捧、效仿。沧州师范学院的电子商务专业，虽然没有义乌工商学院红火，但其“以赛代训”的模式办得风生水起，引得全国同行关注。

2011年第三届全国大学生春季网络营销能力秀大赛，团体第一名、优秀指导教师奖、一等奖1名、二等奖2名、三等奖6名；

2011年秋季大学生网络营销能力秀大赛一等奖1名；

2012年第五届全国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛亚军。

……

沧州师院电子商务专业师生们拿到的大奖让人称道。

沧州晚报报道电商专业

师生同甘共苦，“相约午夜”熬出全国第一

沧州师范学院电子商务指导教师夏莉莉介绍，电子商务专业开设于2004年，是一门实践性很强的学科，2006年搬迁至新校区后，许多配套的硬件设施还在建设之中，很多计划未能实现。

想增加实训课，提升动手能力，又缺少硬件配套，怎么办？

2008年之后，通过暑假培训学习以及到全国其他院校沟通交流，老师们得知，有两个全国性的权威互联网营销大赛在各高校营销类学生中很是流行。一个是大学生网络营销能力秀大赛，一个是全国大学生网络商务创新应用大赛，它们都是由中国互联网协会主办。两个大赛均要求参赛学生与实体企业合作，针对产品策划网络营销方案。参赛经历可以转化成工作经验，获奖学生可以获得中国互联网协会颁发的工作经验证明，毕业后甚至可以进入官方合作企业去工作。

多么棒的实践平台！

参加网络营销大赛，这对老师们来说也是新鲜事物。“最初，我们利用业余时间，在大赛官网上以学生的名义注册账号参赛。”夏莉莉说，那段时间，她和李建忠

老师没黑没白地研究参赛规则、技巧，联系对接企业，直到研究透彻才开始要求学生们参赛，并以自己的参赛经验指导学生们。

参赛对学生们是极好的锻炼，但同时也是长久的煎熬。夏莉莉说，以“能力秀”为例，这项比赛为期三个月，选手排名以AR值高低为标准。“AR”是网络营销能力评级的英文缩写，提高AR值是勤奋与毅力、技能与智慧的综合竞技。学生们需要每天坚持发观点，写软文，打分，留言，转微博等一系列企业宣传推广活动，坚持不下来就会被淘汰。“我们的学生从早8点到下午5点半，一天要上8节课，课余精力就全部用在了参赛上。”夏莉莉说。

晚上是大伙儿最忙的时候，尤其是凌晨一两点钟，那时网络最顺畅，夏莉莉和李建忠两位老师陪着学生们在线，他们通过QQ群与学生沟通交流，指导学生、鼓励学生，同他们熬过了近百个日日夜夜。

师生累并快乐者，这群“夜猫子”给每晚的保留曲目起了个名儿——“相约午夜”。

功夫不负有心人。2011年全国大学生春季网络营销能力秀大赛，沧州师范学院电商09级学生首次正式参赛便夺得团体第一名、1个一等奖、2个二等奖、6个三等奖的成绩，夏莉莉获优秀指导教师奖，在全国参赛高校中一鸣惊人。

2013年春季“能力秀”已接近尾声，记者打开网络营销能力秀官方网站，AR值排名页面中发现，班级排名中位于第一位的是“沧州师范学院2011电子商务”，个人排名中，前10位的学生沧州师范学院占了6席，其中魏聪、葛树芹高居前两位。

能够在上千所高校、数万名学生中脱颖而出，不得不说，这是一个神奇的班级。

比赛与考评挂钩，“以赛代训”结出硕果累累

参赛之风兴起，除了每年两次的网络营销能力秀大赛，学生们更是自发组成团队，参加更能体现团队协作能力的全国大学生网络商务创新应用大赛。

提到此，不得不说到“心情蜂巢”，一个网络上红极一时的大学生团队。

2012年9月，第五届全国大学生网络商务创新应用大赛在北京师范大学举行。沧州师范2010级电子商务学生组成的“心情蜂巢”团队获全国总决赛专科组亚军。这次大赛于2012年3月正式启动，来自全国2200多所高校的15万名大学生注册报名，组建团队4000多支。在经过初赛、复赛、分赛区决赛后，来自140多所高校的240多支团队晋级全国总决赛。“心情蜂巢”团队由沧州师范学院电子商务10班的郝亚昆、刘瑞瑞、贾小敏、刘佳伟和杨玉蔓五位同学组成。他们从3月份开始，由李建忠、夏莉莉指导，与位于沧州开发区的一家企业合作，确定项目方向。半年时间，他们放弃了节假日和周末，无数次来往于学校和开发区的企业之间，做策划、写方案、做运营、写调查问卷、做线上线下的推广等等。常常为了修改某个小创意通宵达旦。

一分汗水一分收获，2012年6月，“心情蜂巢”获得华北分赛区决赛第一名，取得了进军全国总决赛的资格。

在北京师范大学的全国总决赛上，“心情蜂巢”与全国各大高校的精英团队对决。在小组赛12支队伍中获第一名，闯入终极P K。最终以微弱劣势输给了来自江西的一个大学生团队，但全国总决赛亚军的成绩，足以名扬天下。

“沧州师院并不缺乏优秀人才，缺少的是让同学们锻炼和展示的机会。”沧州师范电子商务指导教师李建忠说。网络营销大赛模拟市场环境和企业的经营活动，搭建了电子商务网站平台，为学生们提供了商业模式、S WO T分析（一种企业战略分析方法）、市场客户、网络营销、财务管理等实训内容，培养大家团队合作、危机意识、创新精神和提高抗压能力。因此，他们对学生参赛极其重视，将学生期末考评成绩与参赛成绩挂钩，并将参赛案例讲解嵌入到专业课的教学中。书本上的东西与每个人的实践结合，学生们感兴趣了，上课精神抖擞，逃课、睡觉的情况没了。“以赛代训”探索出一条加强学生实际动手操作能力的有效途径。

学生不再矜持，无偿打工只为一个机会

站在记者眼前的是2011级电子商务班的三个团队：“志飞名扬”、“i.f r e e”和“俏峰行”。这群学生很活跃，爱说爱笑，面对采访一点也不拘谨。为了参加今年的第六届全国大学生网络商务创新大赛，他们自发组成团队，并靠个人资源联系确定合作企业，策划参赛项目。

“志飞名扬”是为一家管件企业做网络营销方案。他们成员分工明确，有的做市场分析，有的负责论坛、搜索引擎优化，有的负责微博推广；“i.f r e e”联系了沧州旅游局，负责对沧州五条旅游线路网络推广，推进“沧州人游沧州”，让更多的外地人认识沧州，来沧州旅游；而“俏峰行”则与义乌一家茶业企业合作，为企业有机茶产品做网络推广。

“俏峰行”团队成员谢存想是一位90后小姑娘，她告诉记者，她因为喜欢茶道才牵头组织了这个团队。为了找到对接企业，小姑娘在网上筛选了很长时间也没有找到合适的茶企，有的因产品无亮点放弃，而更多的情况是，她通过邮箱、Q Q、电话联系到人家时，吃了闭门羹。谢存想没有放弃，最终在义乌网上批发商场谈妥了一家企业。她自我介绍后，告诉对方，她们为了参赛，免费为其做网络营销推广方案。对方正有意进军北方市场，给了这个稚气未脱的小姑娘机会。“我们的方案每进行一步都要和对方沟通，征求人家的意见。”小谢说，有一段时间，对方突然联系不到了，她连着4天，每天打三四个电话，人家都没有接。“是不是对我们的能力产生怀疑，不想让我们做了？”小谢他们想要放弃，但想到放弃就前功尽弃了，她依然锲而不舍地往义乌打电话。第五天的时候，电话终于接通了，原来对方只是因为出差没有接到电话。两个多月的合作，义乌这家企业对谢存想的“俏峰行”团队赞赏有加，并向他们伸出了橄榄枝，说如果愿意，随时欢迎小谢他们去义乌实习。

像小谢这样几经碰壁，却咬牙坚持下来的例子有很多，他们不分昼夜地无偿为企业“打工”，只为寻求一个机会。

李建忠介绍，学生参赛前后，对比是相当明显的。以前，学生们人手一台笔记本电脑，但作用却是“男生玩网游，女生看韩剧”。学生还是那些学生，参赛的同学却脱胎换骨，如同打了鸡血往前冲，全然没有了一丝颓废的样子。“他们太缺少平台，他们太需要实战！”

人手一个淘宝账号，亟待学校搭建更大平台

沧州师范学院电子商务专业学生，目前在校的只有大一、大二两届学生，总共109名。他们人人都有淘宝账号，其中经营着网店的就达70多人。记者走进这些装修花哨的网店，“街角小视觉”是卖玩具的，“车饰生活城”是卖车饰的，“女人花”是卖衣服的……因为开业较晚，大多数网店信誉不高，门庭冷清。尽管这样，这要“老板”在线，还是会很热情地“亲啊，亲啊”地跟你打招呼。

夏莉莉说，下手早的学生几年前就开始开网店。最早的时候，有个老家白沟的学生想在网上卖箱包，请夏莉莉给予指导。夏莉莉给了他很大的支持，帮助他建起了网店，并帮着做网络推广。网店生意不错，慢慢地带动了周围几个同学一同做箱包生意。“那个学生毕业后一边工作一边开着网店。”夏莉莉说。一个学生告诉记者，大学生网络营销能力秀大赛的官方合作商家是“义乌购”网上批发平台，同学们的网店大多是通过这个渠道给“义乌购”的网上商家做代销。

李建忠说，因为缺少本地货源，同学们的网店很难做大。老师们也曾经帮忙寻找过渠道。 夏莉莉说，参加网络营销大赛固然能锻炼能力，但营销方案能否真正落地，带来效益还需要实打实地网上销售行为。系里正在筹划建立实训室将为学生们搭建这样一个平台，且已经与七八家沧州本地企业达成合作意向。另外，李建忠也计划像义乌工商学院那样组建一个“淘宝创业班”“阿里巴巴运营班”，培养一些实战精英。义乌工商学院的学生上课时可以在下面接单发单，需要发货起身就走，允许逃课。夏莉莉说，将来有了实训室，学生上课也会这样宽松。

这样上课，就不影响学生知识的学习？夏莉莉说，专科院校，以培养学生动手操作能力为主，如果学生毕业后要求更高层次的进修，从事理论的研究和探讨，相信熟练的动手能力会为他们打下坚实的基础。不求成功，但求成长

学生博客心情日记选摘——

@骑士圆舞曲（纪雷阳）学习和比赛塞满了我的生活。每天面对千篇一律枯燥的比赛内容，不免彷徨、烦躁、乏力……漫长的比赛，就像人生。一路上，有人跌倒，有人离开，而我们还要继续走下去。比赛中，很多东西不是老师所教授的，需要我们自己去学习，去领悟。这才是我心目中的大学——不再是老师灌输知识，而是老师引导我们去汲取。

@c o n g c o n g的快乐生活6688（魏聪）我们不只注重比赛的结果，更关注比赛过程中的风景。在比赛中，我认识了好多的好友，有山东的、陕西的、浙江的。虽然经历了碰壁，但最终能与多家企业在线面对面交流，让我品尝了甜的滋味。

@I DS小帅（赵帅）为了推广，我们开通了豆掰网、开心网、人人网、天涯社区、论坛、百度知道等免费的推广平台，并拥有自己的微博和博客。我们知道了如何更好地写软文，我们为企业做策划方案，早早拥有实践操作能力。就像李建忠老师说过的，我们参加比赛，不求成功，但求成长……